HubSpot séduit avec son plan gratuit, puis rattrape ses utilisateurs au tournant. La marche entre l’offre Starter (autour de 20 $ par siège et par mois) et l’offre Professional (qui démarre vers 890 $ par mois) est l’une des plus brutales du marché, et les fonctions vraiment utiles (automatisation avancée, reporting, scoring) sont réservées à ces paliers hauts.
Ajoutez un engagement annuel sans remboursement et un hébergement aux États-Unis qui rouvre la question du RGPD et de Schrems II pour une entreprise européenne. Le pendant le plus crédible côté vente, c’est Pipedrive ; cinq autres alternatives européennes à HubSpot, toutes conformes au RGPD, couvrent les cas particuliers.
Voici lesquelles, pour quel profil, et le prix réel de chaque bascule.
| Alternative | Idéale si vous quittez HubSpot pour… | À partir de | Gratuit | Note Eurosaas | Site |
|---|---|---|---|---|---|
| Pipedrive | un CRM commercial simple et lisible | 14 € par utilisateur par mois | Non | 3,7/5 | pipedrive.com |
| Sellsy | un tout-en-un CRM et facturation français | 39 € HT par utilisateur par mois (min. 2) | Non | 3,7/5 | sellsy.com |
| Folk | un CRM moderne et léger | 21 € par membre par mois | Non | 3,6/5 | folk.app |
| Salesflare | l’automatisation de la prospection | 29 € par utilisateur par mois | Non | 3,9/5 | salesflare.com |
| Axonaut | un ERP léger tout-en-un | 58,20 € HT par mois | Non | 3,9/5 | axonaut.com |
| Odoo | une suite open source modulaire | Gratuit (une app) | Oui | 3,8/5 | odoo.com |
Pipedrive : à partir de 14 € par utilisateur par mois
3,7/5Note EurosaasÉdité en Estonie, donc dans l’Union européenne, Pipedrive est le CRM de vente lisible par excellence : un pipeline visuel, des relances, peu de friction. C’est l’anti-HubSpot pour qui trouvait l’usine à gaz trop lourde.
Au quotidien, un commercial ouvre Pipedrive et voit où en est chaque affaire sans cliquer dix fois. Glisser une carte d’une étape à l’autre, programmer une relance, repérer les deals qui dorment : l’outil se limite à ce qui fait avancer la vente. Une équipe qui désertait HubSpot parce qu’il fallait un mode d’emploi pour saisir un contact retrouve un CRM qu’elle remplit sans y penser.
Côté souveraineté, l’éditeur estonien héberge dans l’UE, hors du champ du CLOUD Act, et facture en euros. Le tarif reste lisible : à partir de 14 € par utilisateur par mois en annuel, les paliers ajoutant automatisation et reporting, sans la marche à plusieurs centaines d’euros de HubSpot. Le détail dans notre comparatif Pipedrive face à HubSpot.
Ce que vous gagnez face à HubSpot : un prix d’entrée bien plus bas, une prise en main rapide centrée sur la vente, et un hébergement européen, sans marche tarifaire vertigineuse pour débloquer les fonctions de base.
Ce que vous perdez face à HubSpot : le marketing automation, le CMS et le service client intégrés ; Pipedrive est un CRM de vente, pas une plateforme marketing complète, et son écosystème d’applications est plus restreint.
Idéale pour : une équipe commerciale qui veut suivre ses affaires sans s’encombrer d’un hub marketing dont elle ne se sert pas.
Prix : à partir de 14 € par utilisateur par mois (facturation annuelle) ; Growth 39 €, Premium 59 €, Ultimate 79 €, les paliers ajoutant automatisation et reporting.
Notre avis. Si vous quittez HubSpot parce que vous payiez pour un hub marketing inutilisé, Pipedrive est le retour à l’essentiel le plus net. À notre sens, c’est le premier réflexe à tester pour une équipe purement commerciale.
Sellsy : à partir de 39 € HT par utilisateur par mois
3,7/5Note EurosaasSellsy est le tout-en-un français qui se rapproche le plus de l’esprit HubSpot : CRM, devis, facturation et suivi des paiements dans une même interface, mais avec un éditeur européen et une logique PME française.
Un devis accepté devient une facture sans ressaisie, la relance des impayés s’automatise, et le dirigeant suit depuis un seul tableau de bord où en est chaque client, du premier échange au paiement encaissé. Pour une PME qui jonglait entre un CRM, un logiciel de facturation et un tableur, c’est le passage à une chaîne commerciale continue.
Sur la souveraineté, Sellsy héberge ses données en France et revendique la certification ISO 27001. Le tarif se lit de près : prix HT, par utilisateur, et deux licences minimum, ce qui fixe le ticket d’entrée réel.
Ce que vous gagnez face à HubSpot : l’intégration native du CRM et de la facturation (la gestion commerciale française n’est pas le terrain de HubSpot), un hébergement dans l’UE, et un support en français.
Ce que vous perdez face à HubSpot : la profondeur du marketing automation et du CMS, ainsi que la marketplace d’intégrations massive ; Sellsy couvre le cycle commercial, pas l’inbound marketing à grande échelle.
Idéale pour : une PME française qui veut relier vente, devis et facturation, et se passer d’un CRM et d’un outil de facturation séparés.
Prix : à partir de 39 € HT par utilisateur par mois en prix de liste, puis 59 € et 79 € HT ; deux licences minimum, soit un ticket d’entrée réel de 78 € HT par mois.
Notre avis. Sellsy est le choix logique si votre usage de HubSpot était surtout commercial et facturation, pas marketing. Attention cependant à recalculer le coût par utilisateur en équipe, où l’écart avec un CRM pur se réduit.
Folk : à partir de 21 € par membre par mois
3,6/5Note EurosaasFolk mise sur la modernité et la légèreté : un CRM épuré, agréable à utiliser, qui se branche sur LinkedIn et la messagerie pour construire des relations sans la lourdeur d’une plateforme d’entreprise.
Au quotidien, ajouter un contact depuis LinkedIn prend un clic, et l’historique des échanges remonte tout seul. Une agence ou un fonds qui suivait ses relations dans un tableur, rebutée par la lourdeur de HubSpot, récupère un CRM que l’équipe ouvre vraiment, parce qu’il ne ressemble pas à une corvée administrative.
Éditeur français, hébergement européen. La facturation se fait par membre et à l’année, et l’enrichissement de données comme les automatisations montent avec les paliers (Premium 43 €, Entreprise 67 €). Folk vise la relation, pas le process industriel : pour de gros volumes ou des workflows complexes, il montrera ses limites, revers assumé de sa simplicité.
Ce que vous gagnez face à HubSpot : une expérience nettement plus simple et rapide, un éditeur français, et une approche pensée pour les équipes qui détestent saisir des données dans un CRM.
Ce que vous perdez face à HubSpot : tout le volet marketing, service et reporting avancé ; Folk est un CRM relationnel, pas une suite.
Idéale pour : une petite équipe, une agence ou un fonds qui gère des relations et des deals sans process industriels, et veut un outil que l’équipe utilise vraiment.
Prix : à partir de 21 € par membre par mois (facturation annuelle) ; Premium 43 €, Entreprise 67 €, les paliers ajoutant enrichissement et automatisations.
Notre avis. Folk gagne sur le terrain où HubSpot agace le plus : l’adoption. Le seuil de bascule à surveiller, c’est la complexité de vos process. Dès qu’il vous faut du scoring, des workflows marketing ou du reporting poussé, Folk montre ses limites et un CRM plus structuré reprend l’avantage.
Salesflare : à partir de 29 € par utilisateur par mois
3,9/5Note EurosaasSalesflare, éditeur belge, automatise ce que les commerciaux détestent : la saisie. Le CRM se remplit seul à partir des emails, du calendrier et des signatures, pour suivre la prospection sans data entry.
En pratique, un commercial B2B qui enchaîne les rendez-vous et les emails ne saisit plus rien : Salesflare reconstitue les fiches, rappelle les relances et signale les contacts qui refroidissent. Une équipe qui ne remplissait déjà pas HubSpot retrouve un pipeline à jour sans le moindre effort de saisie.
Hébergement européen, tarif lisible par utilisateur. Salesflare reste focalisé sur la vente et la prospection : pas de modules marketing ni service, c’est un parti pris, pas un oubli.
Ce que vous gagnez face à HubSpot : une automatisation de la saisie poussée, un prix lisible, et un hébergement européen, pour des équipes B2B qui veulent prospecter plutôt qu’administrer un CRM.
Ce que vous perdez face à HubSpot : les modules marketing et service, et la profondeur de personnalisation des gros plans HubSpot.
Idéale pour : une équipe commerciale B2B qui fait beaucoup de prospection sortante et veut un CRM qui se tient à jour tout seul.
Prix : à partir de 29 € par utilisateur par mois (facturation annuelle) ; Pro 49 €, Enterprise 99 €, les paliers ajoutant séquences et fonctions d’équipe.
Notre avis. Salesflare se justifie le jour où vos commerciaux ne remplissent plus le CRM. S’ils ne remplissaient déjà pas HubSpot, son automatisation règle un problème que plus de fonctionnalités n’auraient jamais résolu.
Axonaut : à partir de 58,20 € HT par mois
3,9/5Note EurosaasAxonaut est un ERP léger français qui réunit CRM, devis, facturation, trésorerie et même gestion des dépenses, avec des fonctionnalités illimitées dès le premier plan. C’est l’alternative tout-en-un pour une TPE qui veut un seul outil.
Le devis signé alimente la facture, qui alimente la trésorerie, qui se rapproche des dépenses : une TPE qui empilait CRM, facturation et tableur de suivi pilote désormais tout depuis une seule interface. Le gérant non technique y gagne une vue d’ensemble sans changer d’outil dix fois par jour.
Éditeur et hébergement français. Le tarif est forfaitaire HT, par utilisateur : à partir de 58,20 € HT par mois en engagement annuel (97 € sans engagement), plus 29,99 € HT par utilisateur supplémentaire. Pas de marche pour débloquer les fonctions : elles sont incluses dès l’entrée.
Ce que vous gagnez face à HubSpot : un périmètre fonctionnel large à prix forfaitaire, un éditeur et un hébergement français, et la gestion administrative que HubSpot ne couvre pas.
Ce que vous perdez face à HubSpot : la puissance marketing et le raffinement du CRM pur ; Axonaut ratisse large plutôt que profond, et l’interface est plus gestion que marketing.
Idéale pour : une TPE ou une petite PME française qui veut piloter commercial et administratif dans un seul outil, sans empiler les abonnements.
Prix : à partir de 58,20 € HT par mois en engagement annuel (97 € HT sans engagement), par utilisateur, fonctionnalités incluses ; 29,99 € HT par utilisateur supplémentaire.
Notre avis. Axonaut n’est pas un remplaçant de CRM, c’est un remplaçant de pile d’outils. Nous le recommandons si votre douleur avec HubSpot était d’avoir, à côté, un logiciel de facturation et de gestion séparés.
Odoo : gratuit pour une application, puis 24,90 € par utilisateur par mois
3,8/5Note EurosaasOdoo, éditeur belge open source, pousse la logique tout-en-un à l’extrême : des dizaines de modules (CRM, ventes, compta, e-commerce, stock) qui s’activent à la demande, avec une application gratuite et un code ouvert.
Vous démarrez avec le seul module CRM, gratuit, puis vous activez la facturation, le stock ou l’e-commerce quand le besoin arrive. Une entreprise qui voulait un système taillé sur mesure, sans repartir de zéro à chaque évolution, construit sa pile brique par brique et garde la main sur ses données.
Open source, donc pas d’enfermement propriétaire, et hébergement au choix dont l’Europe. La contrepartie est réelle : Odoo demande du paramétrage, parfois un intégrateur, et l’inbound marketing n’a pas le poli de HubSpot. La richesse se paie en complexité de mise en route.
Ce que vous gagnez face à HubSpot : une modularité quasi illimitée, l’open source (pas d’enfermement propriétaire), un hébergement au choix dont l’Europe, et un coût maîtrisé si vous restez sur quelques modules.
Ce que vous perdez face à HubSpot : la simplicité clé en main ; Odoo demande du paramétrage et l’expérience marketing inbound n’a pas le poli de HubSpot.
Idéale pour : une entreprise qui veut bâtir son système sur mesure autour d’une suite modulaire et garder la main sur ses données et son hébergement.
Prix : une application unique gratuite, puis à partir de 24,90 € par utilisateur par mois pour la suite (Custom 37,40 €). Le coût réel dépend des modules et de l’intégration.
Notre avis. Odoo est le choix de ceux qui veulent posséder leur outil plutôt que le louer clé en main. Le revers est honnête : sans ressource pour le paramétrer, la promesse modulaire se retourne en complexité.
Comment migrer depuis HubSpot
La migration se prépare en trois temps. D’abord les données : HubSpot permet d’exporter contacts, entreprises et transactions en CSV, réimportables chez toutes les alternatives de cette liste ; pensez à exporter aussi vos propriétés personnalisées. Ensuite les process : pipelines, étapes de vente et automatisations sont à recréer dans le nouvel outil, ce qui prend de quelques heures à quelques jours selon leur complexité. Enfin, le piège contractuel : HubSpot impose un engagement annuel sans remboursement, donc vérifiez votre date d’échéance avant de basculer, sous peine de payer deux outils en parallèle. Reconnectez vos intégrations clés (messagerie, facturation, formulaires) avant de couper HubSpot.
Quelle alternative choisir selon votre profil ?
Vous quittez HubSpot pour le prix : Pipedrive ou Odoo, qui démarrent bas et n’imposent pas de marche tarifaire pour les fonctions de base.
Vous voulez un tout-en-un français vente et facturation : Sellsy, ou Axonaut si l’administratif compte autant que le commercial.
Votre problème était l’adoption par l’équipe : Folk pour sa légèreté, ou Salesflare pour l’automatisation de la saisie.
Vous voulez un système sur mesure et garder la main sur vos données : Odoo, open source et modulaire.
Vous quittiez HubSpot pour son marketing automation : aucune de ces alternatives ne le remplace à elle seule ; côté emailing et automation, regardez plutôt notre panorama des logiciels d’email marketing européens.
Questions fréquentes sur les alternatives à HubSpot
- Est-il possible d’importer ses données HubSpot dans un autre CRM ?
- Oui. HubSpot exporte contacts, entreprises et transactions en CSV, réimportables chez Pipedrive, Sellsy, Folk, Salesflare, Axonaut ou Odoo. Pensez à exporter aussi vos propriétés personnalisées et à recréer vos pipelines.
- Quelle alternative européenne à HubSpot pour une PME française ?
- Sellsy si vous voulez relier CRM et facturation, Pipedrive si votre besoin est purement commercial. Les deux sont hébergés dans l’UE et conformes au RGPD, contrairement à HubSpot dont les données résident aux États-Unis.
- Ces alternatives sont-elles vraiment moins chères que HubSpot ?
- À l’entrée, oui : la plupart démarrent entre 14 et 39 € par mois (par utilisateur ou par compte selon l’outil) là où HubSpot Professional dépasse 890 $ par mois. L’écart se creuse surtout dès que vous avez besoin des fonctions avancées que HubSpot réserve à ses paliers hauts.
- Faut-il attendre la fin de son contrat HubSpot pour migrer ?
- C’est prudent. HubSpot impose un engagement annuel sans remboursement en cas de départ anticipé. Caler la migration sur la date d’échéance évite de payer deux outils en même temps.
- Existe-t-il une alternative gratuite à HubSpot ?
- Oui. Odoo propose une application gratuite et un cœur open source que vous pouvez héberger vous-même ; Pipedrive, Folk et Salesflare offrent un essai gratuit, mais leurs plans complets sont payants. Pour un usage durable sans budget, Odoo est la piste la plus solide.
Quitter HubSpot pour une alternative européenne n’a rien d’un downgrade : Pipedrive et Folk simplifient, Sellsy et Axonaut unifient vente et gestion, Salesflare automatise la prospection, Odoo offre la modularité open source. Tous sont hébergés dans l’UE et conformes au RGPD. Pour aller au bout de la comparaison, parcourez notre sélection des meilleurs CRM européens pour les PME ou la catégorie CRM de l’annuaire.
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