Choisissez Pennylane si votre priorité est la comptabilité : pilotage de trésorerie en temps réel, collaboration avec votre expert-comptable sur la même interface, et automatisation de la saisie. Choisissez Sellsy si votre centre de gravité est commercial : un CRM, des devis et de la facturation reliés, pour suivre un cycle de vente du prospect à l’encaissement. Les deux sont français, hébergés en Europe et conformes au RGPD, mais ils ne résolvent pas le même problème : Pennylane regarde vers le chiffre et l’expert-comptable, Sellsy vers le client et la vente.
Si vous avez réduit votre choix à ces deux outils français, c’est probablement que vous cherchez à unifier facturation et pilotage. Voici ce qui devrait trancher.
| Critère | Pennylane | Sellsy |
|---|---|---|
| Prix de départ | 14 € par mois | 29 € par mois |
| Essai gratuit | Oui | Oui |
| Cœur du produit | Comptabilité et trésorerie | CRM et gestion commerciale |
| Collaboration expert-comptable | Native, centrale | Export comptable |
| CRM intégré | Non | Oui |
| Hébergement données | UE | UE |
| Idéal pour | PME suivie par un expert-comptable | PME avec une équipe commerciale |
Prix : combien ça coûte vraiment ?
Pennylane démarre à 14 € par mois pour son offre Basique, puis 24 € et 79 € par mois selon le niveau d’automatisation et de pilotage. Le tarif dépend surtout du périmètre comptable et du volume de documents. Sellsy commence plus haut, à 29 € par mois, puis 49 € et 79 € par mois, et se facture généralement par utilisateur dès qu’une équipe commerciale s’ajoute, ce qui fait grimper la note avec le nombre de commerciaux.
La comparaison de prix brute est trompeuse parce que les deux ne vendent pas la même chose. Pour un dirigeant seul qui veut surtout tenir sa compta et sa trésorerie, Pennylane est plus économique à l’entrée. Pour une équipe de trois commerciaux qui ont besoin d’un CRM et émettent des devis à la chaîne, Sellsy facture le poste commercial mais évite d’empiler un CRM séparé.
Fonctionnalités qui comptent vraiment
Comptabilité et trésorerie
C’est le terrain de Pennylane : rapprochement bancaire automatisé, catégorisation des écritures, tableaux de trésorerie en temps réel et tableau de bord financier pensé pour le pilotage. Sellsy gère la facturation et un suivi de trésorerie correct, mais ne prétend pas remplacer un outil comptable complet : il s’arrête à l’export vers l’expert-comptable. Sur la profondeur comptable, Pennylane prend nettement le dessus.
CRM et cycle de vente
Sellsy intègre un CRM complet : pipeline d’opportunités, relances, devis transformables en factures, suivi des paiements. Pennylane n’a pas de CRM. Si suivre vos prospects et vos ventes dans le même outil que vos factures compte, Sellsy gagne sans discussion.
Collaboration avec l’expert-comptable
Pennylane est construit autour de cette relation : l’expert-comptable travaille dans la même interface que vous, ce qui supprime une grande partie des allers-retours de fichiers. C’est son différenciateur structurel. Sur ce critère, Pennylane est dans une autre catégorie.
Facturation
Les deux gèrent la facturation conforme et la réforme de la facturation électronique. Sellsy l’aborde côté gestion commerciale (devis, bons de commande, relances), Pennylane côté flux comptable. Match nul, l’angle diffère selon votre métier.
Mon avis : Le vrai point de bascule, c’est la présence ou non d’un expert-comptable dans la boucle. Avec lui, Pennylane supprime un travail de coordination que rien d’autre ne fait aussi bien. À mon sens, c’est ça qu’on achète, pas une liste de fonctionnalités.
Ce qu’on ne vous dit pas
Pennylane donne sa pleine mesure quand un expert-comptable est connecté : utilisé seul, sans cabinet en face, une partie de la proposition de valeur reste inexploitée. Et le périmètre s’adresse plutôt à des structures qui ont une vraie matière comptable, moins à un micro-entrepreneur débutant. Côté Sellsy, la facturation à l’utilisateur est l’angle mort du budget : l’addition grimpe vite avec la taille de l’équipe commerciale, et certaines fonctions avancées de CRM se débloquent sur les plans hauts. Vérifiez le périmètre exact de votre plan avant de vous engager.
Mon avis : Sellsy est souvent choisi pour la facturation, puis gardé pour le CRM. Si vous n’avez pas d’équipe commerciale, vous payez pour une brique que vous n’utiliserez pas : dans ce cas, un outil de facturation pur ou Pennylane côté compta sera plus juste.
Scénarios concrets : qui devrait choisir quoi ?
Vous êtes une SASU de conseil suivie par un expert-comptable et vous voulez piloter votre trésorerie sans exporter de fichiers en fin de mois → Pennylane.
Vous dirigez une PME avec trois commerciaux qui émettent devis et factures et relancent les clients → Sellsy, pour unifier CRM et facturation.
Vous facturez peu mais tenez une compta exigeante → Pennylane, l’entrée à 14 € par mois suffit.
Votre douleur est le suivi commercial dispersé entre un CRM et un outil de facture → Sellsy règle ce problème précis.
Notre verdict
Choisissez Pennylane si la comptabilité et la collaboration avec l’expert-comptable sont au cœur de votre besoin. Choisissez Sellsy si votre quotidien est commercial et que vous voulez relier CRM, devis et facturation. Si vous hésitez encore : testez le plan d’entrée de Pennylane si un expert-comptable vous suit déjà, sinon l’essai de Sellsy pour juger la partie CRM, qui est ce qui le distingue vraiment. Vous pouvez essayer Pennylane ou découvrir Sellsy directement.
Questions fréquentes sur Pennylane et Sellsy
- Pennylane remplace-t-il un expert-comptable ?
- Non. Pennylane est conçu pour collaborer avec votre expert-comptable dans la même interface, pas pour le remplacer. Il automatise la saisie et le pilotage, le cabinet garde la production comptable et le conseil.
- Sellsy gère-t-il la comptabilité comme Pennylane ?
- Non. Sellsy couvre la facturation et la gestion commerciale, puis exporte vers la comptabilité. Pour une tenue comptable complète et un pilotage de trésorerie, Pennylane est l’outil dédié.
- Les deux sont-ils conformes au RGPD et à la facturation électronique ?
- Oui. Pennylane et Sellsy sont des éditeurs français, hébergés en Europe, et préparent leurs utilisateurs à la réforme de la facturation électronique B2B en cours en France.
- Lequel est le moins cher pour démarrer ?
- Pennylane, à 14 € par mois contre 29 € pour Sellsy. Mais le calcul dépend de l’usage : Sellsy inclut un CRM que Pennylane n’a pas, et la facturation par utilisateur de Sellsy change la donne en équipe.
Pennylane et Sellsy sont deux excellents outils français qui ne jouent pas sur le même terrain : l’un pilote la finance avec l’expert-comptable, l’autre la relation commerciale jusqu’à la facture. Le bon choix découle de votre métier, pas d’un classement. Consultez les fiches détaillées de Pennylane et de Sellsy pour comparer les plans en détail.
Pour aller plus loin : notre sélection des meilleurs logiciels de facturation pour PME et indépendants et la catégorie facturation et gestion commerciale.