Pennylane et Sellsy sont deux logiciels français réputés concurrents alors qu’ils ne résolvent pas le même problème : tout le choix tient dans cette confusion. Si votre centre de gravité est la comptabilité, le pilotage de trésorerie et le travail avec un expert-comptable, Pennylane est fait pour vous ; si c’est le commercial, suivre un cycle de vente du prospect à l’encaissement avec un CRM relié à la facturation, Sellsy prend l’avantage. Tous deux français et conformes à la facturation électronique obligatoire, ils divergent sur l’essentiel : Pennylane regarde vers le chiffre et le cabinet comptable, Sellsy vers le client et la vente.
Cap sur la profondeur comptable, le CRM, la conformité électronique et la facture finale une fois les honoraires du cabinet intégrés.
| Critère | Pennylane | Sellsy |
|---|---|---|
| Prix de départ | 14 € par mois | 39 € HT par utilisateur par mois (min. 2) |
| Essai gratuit | Oui | Oui |
| Cœur du produit | Comptabilité et trésorerie | CRM et gestion commerciale |
| Collaboration expert-comptable | Native, centrale | Export comptable |
| CRM intégré | Non | Oui |
| Plateforme Agréée (réforme 2026) | Oui | Oui |
| Hébergement données | UE | UE |
| Idéal pour | PME suivie par un expert-comptable | PME avec une équipe commerciale |
| Note Eurosaas | 3,9/5 | 3,7/5 |
| Site officiel | pennylane.com | sellsy.com |
Pennylane ou Sellsy : combien vous paierez vraiment
À l’entrée, Pennylane est moins cher, mais la comparaison brute est trompeuse parce que les deux ne vendent pas la même chose. Pennylane démarre à 14 € par mois pour son offre Basique, puis 24 € et 79 € par mois selon le niveau d’automatisation et de pilotage, en facturation au forfait (pas par utilisateur). Sellsy se facture par utilisateur et impose un minimum de deux licences : son plan Standard est à 39 € HT par utilisateur et par mois (prix de liste ; une offre Réforme à 29 € court jusqu’au 30 juin 2026), puis 59 € et 79 € HT pour les plans Évolution et Elite.
Ramené à l’année, la mécanique change tout. Un dirigeant seul qui veut tenir sa compta et sa trésorerie paie 168 € par an sur Pennylane Basique. Une équipe commerciale qui démarre sur Sellsy Standard part de 936 € HT par an (deux licences obligatoires à 39 €), et chaque commercial supplémentaire ajoute 39 € HT par mois. Pour un usage purement comptable et solo, Pennylane est nettement plus économique ; pour une équipe de trois à cinq commerciaux qui ont besoin d’un CRM et émettent des devis à la chaîne, Sellsy facture le poste commercial mais évite d’empiler un CRM et un outil de facturation séparés.
Réforme 2026 : deux Plateformes Agréées
Sur la conformité, les deux ont pris les devants : Pennylane et Sellsy sont des Plateformes Agréées (PA, l’appellation qui remplace « PDP »), immatriculées par la DGFiP, Sellsy depuis octobre 2024. Concrètement, l’une comme l’autre émettent et reçoivent les factures électroniques au format réglementaire (Factur-X, UBL, CII) et transmettent les données à l’administration, sans plateforme tierce à brancher.
Le calendrier est le même pour leurs utilisateurs PME : réception obligatoire au 1ᵉʳ septembre 2026, émission au 1ᵉʳ septembre 2027. La différence est ailleurs : Sellsy aborde la réforme côté gestion commerciale (le devis et la facture de vente), Pennylane côté flux comptable (la facture entre dans les écritures et la déclaration de TVA). Aucun des deux ne vous obligera à migrer en urgence, ce qui est déjà un argument face aux outils non immatriculés.
Là où Pennylane et Sellsy creusent l’écart
Comptabilité et trésorerie : le domaine de Pennylane
Sur la profondeur comptable, Pennylane prend nettement le dessus : c’est son terrain. Rapprochement bancaire automatisé, catégorisation des écritures, tableaux de trésorerie en temps réel et tableau de bord financier pensé pour le pilotage. Sellsy gère la facturation et un suivi de trésorerie correct, mais ne prétend pas remplacer un outil comptable complet : il s’arrête à l’export vers l’expert-comptable.
CRM et cycle de vente : la force de Sellsy
Dès qu’il s’agit de suivre prospects et ventes dans le même outil que les factures, Sellsy gagne sans discussion. Il intègre un CRM complet : pipeline d’opportunités, relances, devis transformables en factures, suivi des paiements. Pennylane, lui, n’a pas de CRM.
Collaboration avec le cabinet : l’ADN de Pennylane
Sur ce critère, Pennylane est dans une autre catégorie. Il est construit autour de cette relation : l’expert-comptable travaille dans la même interface que vous, ce qui supprime une grande partie des allers-retours de fichiers. C’est son différenciateur structurel, celui qui justifie souvent à lui seul le choix.
Facturation : Sellsy et Pennylane sur le même terrain
Sur la facturation pure, aucun des deux ne prend l’ascendant : l’angle change selon votre métier. Les deux gèrent la facturation conforme et, en tant que Plateformes Agréées, la facturation électronique. Sellsy l’aborde côté gestion commerciale (devis, bons de commande, relances), Pennylane côté flux comptable.
Pennylane et Sellsy : ce que l’usage révèle
Pennylane donne sa pleine mesure quand un expert-comptable est connecté : utilisé seul, sans cabinet en face, une partie de la proposition de valeur reste inexploitée. Son périmètre s’adresse plutôt à des structures qui ont une vraie matière comptable, moins à un micro-entrepreneur débutant. Les avis Capterra et G2 (4,6 sur 5) pointent aussi un support aux délais parfois longs et une facture qui grimpe vite au-delà de cinq utilisateurs.
Côté Sellsy, le premier angle mort est contractuel : le minimum de deux licences exclut de fait l’entrepreneur individuel, et l’engagement annuel laisse peu de souplesse. Sur l’usage, les avis (Capterra 4,3 sur 5) reviennent sur une application mobile lente et une prise en main de plusieurs jours, là où un pur outil de facturation s’apprend en une heure : la rançon de la richesse fonctionnelle d’un CRM. Vérifiez le périmètre exact de votre plan avant de vous engager : certaines limites de stockage et de champs personnalisés ne sautent qu’aux paliers supérieurs.
Notre avis sur Sellsy
Notre méthodologieSellsy se justifie quand le commercial est le centre de gravité : relier le CRM, les devis et la facturation dans un seul outil fait gagner un temps réel à une équipe qui vend. La réserve que nous posons tient à son ticket d’entrée, deux licences minimum facturées par utilisateur, qui écarte de fait le dirigeant seul : sans équipe commerciale, vous payez une brique CRM que vous n’exploiterez pas.
Pennylane ou Sellsy selon votre profil
Vous êtes une SASU de conseil suivie par un expert-comptable et vous voulez piloter votre trésorerie sans exporter de fichiers en fin de mois : Pennylane.
Vous dirigez une PME avec trois commerciaux qui émettent devis et factures et relancent les clients : Sellsy, pour unifier CRM et facturation dans un seul outil.
Vous êtes seul et facturez peu mais tenez une compta exigeante : Pennylane, dont l’entrée à 14 € par mois sans minimum d’utilisateurs suffit.
Votre douleur est le suivi commercial dispersé entre un CRM et un outil de facture, et vous avez au moins deux personnes à équiper : Sellsy règle ce problème précis.
Notre avis sur Pennylane
Notre méthodologieFace à Sellsy, Pennylane joue une autre partition : la profondeur comptable et le pilotage de trésorerie, avec l’expert-comptable dans la même interface. C’est à notre sens ce que vous achetez vraiment, pas une liste de fonctions. Il n’a pas de CRM en revanche : si votre quotidien est commercial, ce n’est pas le bon outil, et c’est un parti pris assumé plutôt qu’un oubli.
Notre recommandation
Choisissez Pennylane si la comptabilité et la collaboration avec l’expert-comptable sont au cœur de votre besoin, surtout en solo. Choisissez Sellsy si votre quotidien est commercial, que vous voulez relier CRM, devis et facturation, et que vous équipez au moins deux personnes. Si vous hésitez encore, testez le plan d’entrée de Pennylane si un expert-comptable vous suit déjà, sinon l’essai de Sellsy pour juger la partie CRM, qui est ce qui le distingue vraiment. Vous pouvez essayer Pennylane ou découvrir Sellsy directement.
Questions fréquentes sur Pennylane et Sellsy
- Pennylane ou Sellsy : lequel choisir pour une PME ?
- Cela dépend de votre centre de gravité. Une PME dont l’enjeu est comptable et qui travaille avec un expert-comptable choisira Pennylane ; une PME avec une équipe commerciale qui veut relier CRM, devis et facturation choisira Sellsy. Les deux sont français et Plateformes Agréées.
- Pennylane remplace-t-il un expert-comptable ?
- Non. Pennylane est conçu pour collaborer avec votre expert-comptable dans la même interface, pas pour le remplacer. Il automatise la saisie et le pilotage, le cabinet garde la production comptable et le conseil.
- Sellsy gère-t-il la comptabilité comme Pennylane ?
- Non. Sellsy couvre la facturation et la gestion commerciale, puis exporte vers la comptabilité. Pour une tenue comptable complète et un pilotage de trésorerie, Pennylane est l’outil dédié.
- Lequel est le moins cher pour démarrer ?
- Pennylane, à 14 € par mois au forfait, sans minimum d’utilisateurs. Sellsy démarre plus haut : 39 € HT par utilisateur et par mois avec deux licences minimum, soit 78 € HT par mois à deux. L’écart se justifie si vous exploitez vraiment le CRM.
Pennylane et Sellsy sont deux excellents outils français qui ne jouent pas sur le même terrain : l’un pilote la finance avec l’expert-comptable, l’autre la relation commerciale jusqu’à la facture. Le bon choix découle de votre métier, pas d’un classement. Consultez les fiches détaillées de Pennylane et de Sellsy, élargissez avec notre sélection des logiciels de facturation pour PME et indépendants, ou explorez la catégorie facturation et gestion commerciale.
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