Sparklane

Sparklane est une solution SaaS européenne de prospection B2B qui repère les entreprises à contacter et le moment de le faire. Développé en France par une équipe répartie entre Paris et Nantes, le logiciel s’adresse aux responsables commerciaux et marketing, aux account managers et aux équipes SDR ou BDR. Il part d’une base de sociétés qui couvre sept pays (France, Royaume-Uni, Belgique, Allemagne, Pays-Bas, Italie et Espagne), capte des signaux d’affaires sur le web public et recommande chaque jour les comptes au plus fort score de conversion. Une offre plus légère, Discover, se limite aux coordonnées des contacts.

Côté conformité, l’éditeur dit ne manipuler que des informations publiques ou acquises sous licence, et ne fournir que des informations professionnelles. Depuis le 1er janvier 2026, Infotrade, la société qui exploitait la marque, est intégrée à Ellisphere, spécialiste français de l’information sur les entreprises ; le site renvoie à ses mentions légales, à ses CGV et à sa politique de protection des données. L’hébergement est annoncé en France sur la page de démonstration, dans l’Union européenne sur la page des fonctionnalités, et l’hébergeur n’est pas nommé. La politique d’Ellisphere prévoit des transferts possibles hors de l’Union européenne, avec des garanties qu’elle ne détaille pas. L’éditeur ne publie ni certification, ni liste de sous-traitants.

Les cas d’usage couvrent la conquête de nouveaux comptes, la surveillance d’un portefeuille client et la mise à jour d’un CRM. Une équipe commerciale construit sa cible, un account manager surveille ses comptes stratégiques, et le marketing extrait des coordonnées en masse pour une campagne. Les données entrent par la base de Sparklane, par les connecteurs CRM ou par un fichier CSV ou Excel importé, rapproché grâce à un identifiant d’entreprise comme le SIREN ou le numéro de TVA. La fiabilité des emails reste le point à surveiller. L’éditeur estime son taux d’erreur légèrement sous 20 % dans sa FAQ, et sous 10 % sur la page de Discover ; sur G2, plusieurs avis recueillis sur invitation signalent des adresses erronées. Le support repose sur un chef de projet et un account manager dédiés, et sur une équipe basée en France, disponible chaque jour. Les CGV d’Ellisphere ajoutent un téléphone, facturé 0,15 € la minute selon ses mentions légales, et une adresse email.

Sparklane se positionne ainsi comme un outil de priorisation des comptes B2B pour équipes structurées, doublé d’une offre de contacts seuls.

Fonctionnalités de Sparklane

Ciblage et marché adressable

La cible se construit à partir de plus de 40 critères de sociétés sur étagère : critères firmographiques, technologiques, secteur ou code NAF, à inclure ou à exclure. Des critères métier sur mesure s’y ajoutent, comme le parc technologique, la surface des bureaux ou la date de fin de bail. L’IA de Sparklane peut aussi dessiner le territoire à partir de l’historique de vente et recommander des prospects qui ressemblent aux clients existants (look-alike).

Signaux d’affaires et recommandations

Plus de 50 catégories de signaux d’affaires sur étagère, complétées de signaux personnalisés, orientent les recommandations : chaque jour, l’outil propose les sociétés à aborder selon leur actualité. L’éditeur annonce plus de 3 millions de signaux uniques captés chaque année. Sur un visuel de l’éditeur, l’extension affiche pour un contact un score d’adéquation aux critères et un score de besoin fondé sur des signaux comme un recrutement ou un déménagement.

Coordonnées et enrichissement en masse

Les emails et numéros de mobile professionnels se récupèrent en un clic, parmi plus de 600 millions de contacts issus de la base de Sparklane et d’une vingtaine de fournisseurs partenaires. Chaque récupération d’un email, d’un mobile ou des deux débite un crédit. Par défaut, 100 crédits par licence sont renouvelés chaque mois, et l’éditeur peut les annualiser en 1 200 crédits utilisables sur toute la durée du contrat. L’enrichissement en masse part d’un persona et d’un volume de contacts souhaité, et rend des coordonnées exportables. Un bouton « Signaler une erreur » retire une adresse fausse des propositions suivantes.

Veille commerciale et modèles d’emails

Les comptes stratégiques se placent sous surveillance : une alerte part dès qu’un événement choisi se produit, et un email liste chaque matin les comptes les plus chauds. Pour la prise de contact, des modèles d’emails sont générés à partir du contexte du prospect et tiennent compte de ses signaux d’affaires.

Intégrations CRM et API

Des connecteurs relient Sparklane à Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Sellsy, SugarCRM et Microsoft Dynamics 365, ce dernier aussi par l’application Es Connect. Salesloft, Marketo et Eloqua se connectent aussi, côté vente et automatisation marketing. Une API documentée expose les signaux d’affaires, les comptes, les listes de sociétés, les contacts et les modèles prédictifs.

Tableau de bord d’équipe

Un tableau de bord suit l’activité de prospection : traitement des leads, enrichissement de coordonnées, conversion. Le responsable y attribue les listes de prospection, les licences et les crédits de chaque membre de l’équipe.