Leadfeeder

Dealfront est une solution SaaS européenne d’identification des visiteurs web et de génération de leads B2B. Édité depuis Karlsruhe (Allemagne), où se trouve le siège du groupe, le logiciel révèle les entreprises qui consultent un site, même quand aucun formulaire n’est rempli, puis les complète de données d’entreprise et de contacts. Il s’adresse d’abord aux équipes marketing qui pilotent le site, et aux commerciaux qui prennent le relais. L’éditeur commercialise désormais toute sa plateforme sous le nom Leadfeeder, qui désignait jusque-là son produit d’identification des visiteurs : c’est ce nom qui figure sur son site et sa page tarifs.

Sur la conformité, l’éditeur publie un dossier détaillé. L’infrastructure est hébergée sur AWS, dans la zone UE/EEE, et l’éditeur déclare le groupe Leadfeeder certifié ISO 27001 et ISO 27701, sans publier la version de la norme. L’accord de traitement des données (DPA) se consulte en ligne, et la liste des sous-traitants est publique : outre AWS et deux entités du groupe situées dans l’UE/EEE, elle compte trois fournisseurs de modèles de langage localisés aux États-Unis (Google Cloud EMEA, OpenAI Ireland et Perplexity AI), encadrés par des clauses contractuelles types. L’identification s’appuie sur une base qui rattache les adresses IP aux entreprises, avec un suivi sans cookie selon l’éditeur.

Les cas d’usage suivent le parcours d’un compte. L’équipe marketing voit quelles entreprises arrivent sur le site et par quelle campagne ; le commercial reçoit une alerte dès qu’un compte cible s’y présente ; l’équipe qui cible ses comptes un par un (account-based marketing) les vise avec des publicités display. L’éditeur revendique une base de plus de 60 millions d’entreprises et de 400 millions de contacts vérifiés. Plusieurs limites pèsent toutefois. L’interface s’utilise en anglais ou en allemand, sans version française mentionnée. Le support répond par chat et par email, en semaine de 9 h à 18 h (heure d’Europe centrale), sans langue précisée, et aucun numéro de téléphone n’est publié. Enfin, un contrat d’un an se reconduit automatiquement s’il n’est pas résilié au moins 30 jours avant son terme.

Dealfront se positionne ainsi comme un outil européen qui fait du site web la première source de leads B2B, avec un plan gratuit pour commencer.

Fonctionnalités de Dealfront

Identification des entreprises qui visitent le site

Le cœur de l’outil identifie les entreprises au fil de leur navigation, et non par lots, puis affiche leur secteur, leur effectif, leurs technologies et leur actualité récente. Une entreprise revenue plusieurs fois dans le mois ne compte qu’une fois dans le quota du plan, et les fournisseurs d’accès comme le trafic de faible qualité sont écartés. Seule exception : une entreprise répartie sur plusieurs bureaux peut apparaître une fois par implantation, ce qui indique quel bureau s’intéresse à l’offre. L’historique des visites, limité à sept jours sur le plan gratuit, devient complet sur les offres payantes.

Recherche d’entreprises et de contacts

Au-delà du trafic, la base se consulte comme un annuaire : toute entreprise se retrouve par son nom, même sans visite préalable, et les listes cibles se filtrent par secteur, taille, zone géographique ou tranche de chiffre d’affaires. Les filtres avancés ajoutent les technologies utilisées, les thèmes d’intention, les recrutements en cours et la fonction des contacts. À partir d’Activate, les emails professionnels et les téléphones vérifiés se révèlent contre des crédits, et une IA aide à bâtir des listes de prospects. Les crédits du plan ne se reportent pas d’un contrat à l’autre ; des recharges de 100 à 5 000 crédits, valables deux ans, complètent le quota.

Signaux d’intention et priorisation des comptes

Les signaux d’achat partent du site : pages vues, retours d’une même entreprise, source de la visite. Chaque jour, une alerte générée par IA propose une courte liste des comptes à traiter en priorité. Les workflows, sans code, déclenchent des actions en plusieurs étapes selon le comportement des visiteurs ou l’évolution d’une liste : étiqueter un compte, prévenir un commercial, créer une tâche. Les automatisations qui agissent dans le CRM demandent au moins le plan Activate.

Campagnes display et audiences publicitaires

À partir du plan Activate, l’outil lance des campagnes display B2B qui ciblent les entreprises venues sur le site, et chaque campagne consomme des crédits. L’intégration LinkedIn synchronise une liste de comptes avec une audience correspondante (Matched Audience) et montre quelles entreprises réagissent aux campagnes LinkedIn. Côté Google Ads, l’outil rattache les visites aux campagnes qui les ont générées : une dépense publicitaire se juge alors aux entreprises attirées, pas seulement aux clics.

Intégrations, extension de navigateur et API

Les intégrations natives couvrent les principaux CRM, dont Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics 365 et Zoho, ainsi que Slack, Microsoft Teams, Google Analytics et Google Sheets ; plus de 5 000 applications restent accessibles par Zapier. L’extension de navigateur affiche l’entreprise qui se cache derrière n’importe quel site visité, ainsi que les coordonnées d’un profil LinkedIn. Pour les équipes techniques, une API et un serveur MCP, encore en bêta, ouvrent les données aux outils internes et aux assistants d’IA.