Kaspr

Kaspr est une solution SaaS européenne de prospection B2B conçue pour récupérer les coordonnées professionnelles (adresses email et numéros de téléphone) de prospects à partir de LinkedIn. Développé à Paris, le logiciel s’adresse aux commerciaux, aux recruteurs et aux indépendants qui construisent des listes de contacts ciblées. Une extension de navigateur affiche les coordonnées en un clic, depuis un profil, une page de résultats de recherche ou un groupe LinkedIn.

À la différence des plateformes nord-américaines de sales intelligence, Kaspr est édité et facturé par une entité française, Kaspr SAS, dont les données sont traitées sous le régime du RGPD et le contrôle de la CNIL. Depuis 2022, la société est détenue par le britannique Cognism, mais l’entité contractante pour les clients reste Kaspr SAS, en France. L’éditeur revendique une conformité au RGPD et à la réglementation européenne sur la protection des données.

Les cas d’usage couvrent l’ensemble du cycle de prospection sortante : les commerciaux et SDR enrichissent leurs listes pour leurs campagnes d’appels et d’emails, les recruteurs sourcent des candidats à partir de leur profil, et les fondateurs de petites structures alimentent leur démarche outbound sans base de données interne. Le fonctionnement repose sur un système de crédits segmentés par type de donnée (emails professionnels, numéros de téléphone, emails personnels), chacun avec son propre plafond mensuel. Le périmètre reste centré sur LinkedIn, là où des plateformes comme Apollo couvrent un enrichissement de masse plus large.

Kaspr se positionne ainsi comme un outil d’enrichissement de contacts B2B accessible, pensé pour la prospection à partir de LinkedIn et édité en France.

Fonctionnalités de Kaspr

Extension LinkedIn en un clic

L’extension de navigateur de Kaspr s’ajoute à LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator. Depuis un profil, une recherche ou un groupe, elle affiche les coordonnées disponibles du prospect sans quitter la page. Les contacts récupérés peuvent être ajoutés à des listes, annotés et exportés.

Système de crédits par type de donnée

Kaspr distingue trois types de crédits : emails professionnels, numéros de téléphone et emails personnels. Chaque type dispose de son propre quota mensuel, ce qui permet de calibrer l’abonnement selon l’usage réel, mais implique aussi qu’un quota peut s’épuiser pendant que les autres restent disponibles.

Enrichissement et vérification des données

Avant de fournir une adresse email, Kaspr en vérifie la validité et affiche un indicateur de fiabilité sur les coordonnées récupérées. L’objectif est de limiter les rebonds lors des campagnes d’emailing et d’améliorer le taux de connexion sur les appels.

Intégrations CRM et automatisation

Kaspr se connecte aux principaux CRM et outils commerciaux pour exporter automatiquement les contacts enrichis : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, ainsi que Zapier pour relier d’autres applications. L’export évite la ressaisie manuelle et les doublons dans le CRM.

Gestion des leads et du travail d’équipe

La plateforme propose des fonctions de gestion de leads (listes, tâches, suivi) et, sur les offres supérieures, le partage entre membres d’une équipe avec gestion des accès. Les workflows permettent d’organiser l’enrichissement et la prise de contact à plusieurs.