Dealfront

Dealfront est une plateforme SaaS européenne de sales intelligence conçue pour aider les équipes commerciales et marketing à identifier, prioriser et contacter leurs prospects B2B. Développé à Karlsruhe (Allemagne), l’outil est né en 2022 de la fusion d’Echobot, spécialiste allemand de la donnée B2B, et de Leadfeeder, l’outil finlandais d’identification des visiteurs de sites web. Il s’adresse aux équipes sales et marketing qui ciblent le marché européen.

À la différence des plateformes nord-américaines comme ZoomInfo, Dealfront fait de la conformité RGPD un principe de conception plutôt qu’une option : les données proviennent des registres officiels d’entreprises européens, de sources publiques et de partenariats conformes au RGPD. L’infrastructure et le traitement des données restent en Europe. La base couvre environ 60 millions d’entreprises et 400 millions de contacts, avec une centaine de filtres de ciblage.

Les cas d’usage couvrent l’ensemble du cycle commercial : les équipes marketing identifient les entreprises qui visitent leur site et leur niveau d’intérêt, les commerciaux construisent des listes de comptes cibles avec coordonnées des décideurs, et les équipes ABM priorisent les comptes montrant des signaux d’achat. La couverture des données est la plus forte sur les marchés germanophones (Allemagne, Autriche, Suisse) et nordiques ; elle est plus limitée en Europe du Sud et de l’Est, ainsi qu’en dehors de l’Europe. L’interface, riche, demande un temps de prise en main et une certaine maturité data côté équipe.

Dealfront se positionne ainsi comme l’alternative européenne aux plateformes américaines de sales intelligence, sur un socle de conformité et de données locales.

Fonctionnalités de Dealfront

Base de données B2B européenne (Target)

Le module Target donne accès à une base d’entreprises et de contacts européens interrogeable via plus de cent filtres firmographiques (secteur, taille, localisation, technologies, signaux financiers). Il sert à construire des listes de comptes cibles correspondant au profil de client idéal, avec les coordonnées des décideurs.

Identification des visiteurs web (Leadfeeder)

Hérité de Leadfeeder, ce module identifie les entreprises qui visitent un site web, les pages consultées et le niveau d’engagement, même sans formulaire rempli. Les comptes qualifiés sont remontés vers le CRM ou notifiés en temps réel à l’équipe commerciale.

Signaux d’intention d’achat

Dealfront agrège des signaux d’intention (visites web, événements d’entreprise, déclencheurs firmographiques) pour repérer les comptes les plus susceptibles d’acheter. Il s’agit principalement de signaux de première partie : Dealfront montre l’intérêt envers votre propre site et vos données, là où certaines plateformes suivent aussi la consommation de contenu sur des sites tiers.

Extension de navigateur et données à la volée

Une extension de navigateur affiche les données d’entreprise et de contact directement depuis un site ou un profil, sans changer d’outil. Elle facilite la qualification d’un prospect au fil de la navigation.

Intégrations CRM et publicité B2B

Dealfront se connecte à Salesforce, HubSpot, Pipedrive et Google Ads, et propose un module de display advertising (Promote) pour diffuser des publicités auprès de comptes ciblés. Les leads et signaux sont poussés automatiquement vers le CRM.